L’acquisition d’une maison ou d’un appartement de particulier à particulier représente un tiers des achats immobiliers en France. Pour la réussite de ce type de vente, il faut suivre certaines étapes cruciales.
Les sites de petites annonces immobilières PAP
Il existe une multitude de sites d’annonces immobilières entre particuliers. La première étape d’un achat sans passer par une agence immobilière consiste à détecter les maisons et les appartements mis en vente sur les sites diffusant les annonces immobilières sans intermédiaire. Certains sites ne contiennent que des annonces des agences immobilières. Mais rien ne vous empêche d’identifier un appartement ou une maison à vendre par une agence et de chercher vous-même si le bien n’est pas en vente entre particulier. C’est d’ailleurs le cas lorsqu’il n’y pas de mandat exclusif signé pour la vente du bien. Il vous revient de procéder à l’analyse des offres proposées directement par le vendeur.
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Le degré de compétitivité du prix de vente sans frais d’agence
L’un des points faibles concernant l’achat d’un bien immobilier sans agence se situe au niveau des tarifs demandés par les vendeurs. Sur les sites d’annonces gratuites, on retrouve un peu de tout concernant le prix. Pour éviter de tomber dans le piège des personnes qui essaient de vendre leur bien à un prix supérieur à celui du marché local et procéder à l’estimation du prix des biens identiques.
Il peut arriver que le prix d’achat entre particuliers soit similaire, ou plus élevé par rapport au prix de vente avec des frais d’agence immobilière. On peut expliquer cela par le fait que certains particuliers se croient capables de vendre facilement eux-mêmes leur bien au même prix que celui proposé par une agence immobilière ce qui leur coûte souvent cher.
Les questions à poser au vendeur
Si vous achetez un bien de PAP, vous n’aurez pas à faire à un intermédiaire pour obtenir les informations relatives à l’acquisition immobilière. L’agent immobilier a pour rôle d’apporter des éléments de réponse au potentiel acheteur selon son degré d’implication dans la transaction. Pour un achat sans l’intervention d’une agence immobilière, il faut obtenir les renseignements directement auprès du vendeur.
La négociation du prix d’achat
Le prix d’un logement (maison ou appartement) se négocie toujours. Cela se confirme encore plus avec le marché immobilier qui est plus avantageux pour l’acquéreur au lieu du vendeur. Il est possible d’obtenir une réduction de 10 ou 20 % par rapport au prix de base sollicité par le vendeur. Le problème qui se pose réside au niveau de la négociation du prix directement avec le vendeur. L’avantage que vous avez en faisant appel à une agence immobilière est que c’est l’agent qui négocie le prix et trouve un équilibre entre le désir de l’acheteur et du vendeur. Il maîtrise le marché de l’immobilier local ainsi que les prix pratiqués couramment.